Производство массовых экскаваторов завершено, ждем транспортировки
Производство массовых экскаваторов завершено, ждем транспортировки
Экскаватор - это наиболее широко применяемая разновидность строительной техники, которую также называют "жемчужина в короне строительной техники".
Согласно отраслевой статистике Отделения землеройной техники Китайской ассоциации производителей строительной техники, в декабре 2020 года было продано 31 530 комплектов различной продукции для экскаваторов, что на 56,4% больше, чем годом ранее. На внутреннем рынке было продано 27 319 единиц, что на 58,5% больше, чем годом ранее. Объем экспортных продаж составил 4 211 единиц, что на 44,4% больше, чем годом ранее.
Ли Хунци, председатель правления Henan Yugong Machinery Co., Ltd., который занимается торговлей более десяти лет, глубоко тронут увеличением продаж экскаваторов. "Шаньдун Цзинин, Лайчжоу и другие районы - это районы, где относительно сконцентрирована сеть малых экскаваторов. У компании есть 2-3 долгосрочных поставщика небольших экскаваторов в Цзинине, главным образом потому, что цена относительно дешевая, а качество хорошее."Henan Yugong Machinery Co., Ltd. - торговая компания, которая в основном продает небольшое оборудование, такое как ремонт дорог, ремонт мостов и ремонтное оборудование. Среди них продажи малых экскаваторов составляют менее 10% от общих продаж компании.
Валовая прибыль компании от внешней торговли составляет 20%, а сфера ее деятельности охватывает Африку, Юго-Восточную Азию, Инициативу «Один пояс, один путь», Центральную Азию и другие страны; маржа валовой прибыли от внутренней торговли составляет 15%.
Благодаря хорошему спросу на небольшие строительные проекты, такие как сельхозугодья, водное хозяйство и муниципальное строительство, спрос на небольшие экскаваторы растет.
"Раньше компания занималась производством и продажей экскаваторов большого и среднего размера, потому что председатель часто приводил команду НИОКР на рынок. Увидев рыночный спрос на небольшие экскаваторы, в 2015 году компания приступила к разработке и выпуску небольших экскаваторов на рынок. Об этом «Первому финансовому корреспонденту» сообщил «ГОРНЫЙ ПОДЪЕМ».
В то же время, когда продукты выводятся на рынок, платформа электронной коммерции также начала способствовать дальнейшему совершенствованию продуктов.
MOUNTAIN RAISE обнаружил, что в результате анализа больших данных отрасли на Ali International Station, наиболее часто используемые ключевые слова для покупателей платформы: "небольшое копание" (микроэкскаватор), "1 тонна", "низкая цена", а также "самостоятельное использование". Иными словами, в сочетании с часто задаваемыми вопросами из запросов наших собственных платформ, мы еще больше улучшаем дизайн продукта, чтобы он мог более точно соответствовать потребностям покупателей.
В настоящее время существует от 6 до 8 базовых моделей малых экскаваторов MOUNTAIN RAISE, а также есть некоторые производные модели, которые должны соответствовать стандартам Европейского Союза, США и других стран. Текущий объем внешней торговли составляет 1/3 от общего объема продаж компании, и ожидается, что в 2021 году он достигнет 40%.
По сравнению с большими экскаваторами, для работы с которыми требуются профессионалы, для небольших экскаваторов не требуется сертификат или что-то подобное, поскольку операция проста и дешева, небольшие экскаваторы уже используются в сельских домах. Сценарии применения включают ремонт сухих туалетов, рытье траншей в теплицах для овощей и ремонт зеленых насаждений.
«В начале урбанизации использовались более крупные экскаваторы. Сейчас урбанизация в основном завершена, а в городских условиях - небольшой ремонт ». Например, европейский заказчик сказал, что, когда рабочая нагрузка особенно высока, я ездил на экскаваторе, чтобы выкопать яму в своем саду, чтобы засыпать ее, а затем вырыл еще одну яму, чтобы засыпать ее.
"Джойстиком отмечены различные функции машины. Компания также разместит видеоролики в официальном аккаунте Kuaishou и отправит клиентам обучающие видеоролики через WeChat. Вообще говоря, вы можете хорошо управлять машиной после полдня обучения." Сотрудники отдела продаж сообщили China Business News, что на данный момент MOUNTAIN RAISE имеет 189 офлайн-точек и обеспечивает послепродажное обслуживание.
В 2020 году объем продаж MOUNTAIN RAISE на внутреннем рынке составит 350 миллионов юаней, а объем внешнеторговых продаж - 200 миллионов юаней. Среди них объем продаж внутренних каналов электронной коммерции составляет от 70 до 80 миллионов юаней, в основном через Taobao, Ali International Station, рейтинговую рекламу Baidu и другие методы.
